茶のみ仲間のニシウエです
営業会議をしていると 得意先の都合で売上が確保出来なかったという話がたまに報告されます

それは 果たして 正しいことでしょうか？

得意先の都合は 明らかに外的要因ですが それと 売上という成果が達成出来なかったということは 同じ質の問題ではないと思うのです

営業としては 出来なかった理由にしたいところですが 売上（成果）が達成出来なかったのは その外的要因に対して 思いをいたすことが出来ずに 別の策を手当て出来ていなかったということが言えます

つまり その得意先の売上をアテにして 万が一 達成出来なかった場合のバックアップ策を検討していなかったことが最大の敗因です

売上を達成するという外的要因は バックアップ策を講じることで 内的要因化出来ると言えるでしょう

昨日と今日は得意先の展示会に出展
ここから 得意先のために動いて 売上をいただきます