西上寛の日々ブログ

どう売る?

2017/08/25

茶のみのニシウエです
昨日 久々に以前のようなBlogを書いてみました

さて 今日はある得意先の売場で 茶のみの袋茶各種をがっつりと催事展開しようという話をいただきました

その得意先の売場は よくあるカテゴリー別の売場ではありません
つまり お茶ならお茶を集めてお客様に見せるのではなく お茶のある生活シーンの提案をしています
例えば 急須や茶托や湯呑みだけでなく マグカップがあったり お菓子用のお皿やランチョンマットなどなど 関連商品を集めて見せていました

さて この販売方法 あるべき姿かどうか?
みなさまは どう考えますか?

モノ売り コト消費 いろんなマーケティング手法があります

いろんな買い物シーンのマインドを掘り下げること
そして モノの中に潜んでいる そのシーンのマインドに合致するストーリーを紡ぎ出すこと

これからも 考え 仮説を立て 実証し 検証していきます
そんな気付きをいただけた 昨日 今日でした


お土産コーナーにはそのシーンに合わせた商品の選択や陳列があります